Moins-disant

Le moins-disant est l'offre au prix le plus bas. Dans les consultations engagées avant le 21 août 2026, un acheteur pouvait attribuer un marché sur le seul critère du prix, notamment pour des fournitures ou services standardisés. Depuis l'entrée en vigueur de l'article 35 de la loi Climat et résilience, il doit retenir au moins un critère environnemental, et un critère unique ne peut plus être que le coût, déterminé selon une approche globale qui tient compte des caractéristiques environnementales. Le prix reste un critère central, souvent noté par une formule du type prix le plus bas divisé par prix de l'offre, multiplié par la note maximale. Avec cette formule, une baisse de 5 % de votre prix ne rapporte qu'environ 5 % des points du critère prix : comparez ce gain à celui qu'apporterait un meilleur mémoire technique. Être moins-disant n'est donc pas une stratégie suffisante, et un prix trop bas expose à la procédure d'offre anormalement basse. Pour une PME, un prix juste, détaillé et cohérent avec les moyens annoncés vaut mieux qu'un rabais qui fragilise la marge pour quelques points.