Sourcing

Le sourcing, que le code appelle consultations et études préalables, permet à l'acheteur d'interroger les entreprises avant de lancer une procédure, pour connaître l'offre disponible, les prix pratiqués et les innovations (article R2111-1 du code de la commande publique). Il prend la forme de questionnaires, de rencontres individuelles, de salons ou de réunions collectives. L'acheteur peut utiliser les résultats à condition de ne pas fausser la concurrence ni méconnaître les principes d'égalité de traitement et de transparence : une entreprise consultée ne doit pas en retirer d'avantage, et les informations utiles doivent figurer dans les documents de la consultation. Pour une PME, c'est l'un des rares moments où il est possible d'influencer le besoin : faire connaître une solution, expliquer qu'un lot trop large écarte les petites entreprises, signaler un délai irréaliste. La plateforme APProch de l'État publie les projets d'achat de nombreux acheteurs publics plusieurs mois à l'avance : consultez-la, manifestez votre intérêt et répondez aux sollicitations, sans livrer d'éléments de prix que vous ne souhaitez pas voir réutilisés.