Dialogue compétitif
Procédure formalisée où l'acheteur dialogue avec les candidats pour définir la solution, avant de leur demander une offre finale.
Le dialogue compétitif (article L2124-4 du code de la commande publique) sert aux projets que l'acheteur ne sait pas définir seul : il dialogue avec les candidats sélectionnés pour construire une ou plusieurs solutions répondant à son besoin, puis leur demande une offre finale sur cette base. Il est ouvert dans les mêmes cas que la procédure concurrentielle avec négociation (article R2124-3). On le rencontre surtout pour les grands projets informatiques, les opérations immobilières complexes ou les montages financiers particuliers. Le dialogue peut se dérouler en phases successives qui réduisent le nombre de solutions discutées. L'acheteur ne peut pas révéler aux autres participants les solutions proposées ni des informations confidentielles sans l'accord du candidat concerné. Pour une PME, la procédure est longue et coûteuse : plusieurs mois d'échanges et des livrables intermédiaires parfois lourds. Vérifiez dans le règlement si une prime est prévue pour les participants non retenus, et mesurez votre chance réelle avant d'engager une équipe. Un groupement, ou une sous-traitance auprès d'un candidat mieux armé, est souvent plus réaliste.