Négociation

La négociation permet à l'acheteur de discuter avec les candidats pour améliorer leurs offres : prix, délais, quantités, conditions d'exécution, solutions techniques. Elle est possible en procédure adaptée si l'acheteur l'a prévue dans les documents de la consultation (article R2123-5 du code de la commande publique), en procédure concurrentielle avec négociation, en dialogue compétitif et dans les marchés négociés sans publicité. Elle est interdite en appel d'offres, où seules des précisions ou clarifications peuvent être demandées. L'acheteur peut se réserver la possibilité d'attribuer sur offres initiales sans négocier : votre première offre doit donc être votre meilleure offre. La négociation respecte l'égalité de traitement : tous les candidats admis reçoivent les mêmes informations, et elle ne peut porter ni sur les exigences minimales ni sur les critères d'attribution. Préparez-la : fixez votre prix plancher, listez les concessions possibles (délais, options, garanties) et répondez par écrit, chiffres à l'appui. Une forte baisse non justifiée par un changement de périmètre fait douter de la sincérité de votre premier prix.