L'acheteur attribue le marché à l'offre économiquement la plus avantageuse, appréciée selon des critères annoncés à l'avance. Les connaître, c'est savoir où concentrer vos efforts.
Des critères annoncés et liés à l'objet du marché
Les critères figurent dans le règlement de la consultation. Ils doivent être liés à l'objet du marché ou à ses conditions d'exécution, et ne pas laisser à l'acheteur une liberté de choix illimitée. En procédure formalisée (en pratique au-dessus des seuils européens), ils sont pondérés, éventuellement par une fourchette, ou seulement hiérarchisés lorsque la pondération est impossible pour des raisons objectives ; en procédure adaptée, ils peuvent être seulement hiérarchisés, mais une pondération est fréquente.
Pour les consultations engagées depuis le 22 août 2026, un critère au moins prend en compte les caractéristiques environnementales de l'offre. Si l'acheteur retient un critère unique, ce ne peut plus être le seul prix : c'est le coût, déterminé selon une approche globale comme le coût du cycle de vie.
Lire une pondération
Un exemple classique : prix 40 %, valeur technique 50 % (dont méthodologie 25 %, moyens humains 15 %, planning 10 %), environnement 10 %.
- Le prix pèse lourd, mais la valeur technique pèse plus.
- Dans la valeur technique, la méthodologie vaut autant que les deux autres sous-critères réunis : c'est là que votre mémoire doit être le plus précis.
- L'environnement à 10 % départage souvent des offres proches.
La notation du prix
La formule la plus fréquente est la proportionnelle inverse : note = note maximale × prix le plus bas ÷ prix de l'offre. Avec elle, une offre 10 % plus chère que la moins chère perd environ 9 % des points du prix.
D'autres formules, linéaires, sanctionnent plus fortement l'écart. Quand le règlement décrit la formule, simulez votre note avant de fixer votre prix.
Les offres anormalement basses
Une offre très inférieure aux autres peut être jugée anormalement basse. L'acheteur doit alors vous demander des explications avant de la rejeter, et il la rejette si vos justifications ne suffisent pas ou si son bas niveau vient du non-respect d'obligations environnementales, sociales ou du droit du travail. Un prix bas n'est pas une stratégie s'il ne tient pas à l'exécution.
Après l'attribution
Demandez vos notes et celles de l'attributaire, critère par critère. C'est la meilleure information pour ajuster votre prochaine réponse au même acheteur.
Sources
- Code de la commande publique, articles L2152-7 (critères d'attribution), R2152-6 à R2152-12 (pondération, hiérarchisation), L2152-5, L2152-6 et R2152-3 à R2152-5 (offres anormalement basses) : Légifrance.
- Direction des affaires juridiques du ministère de l'économie, fiche sur le choix de l'offre économiquement la plus avantageuse : economie.gouv.fr/daj.